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短短90天,230家机构悄然退场,多地诊所卷帘门紧锁,老板卷款跑路的新闻频发,留下维权无门的患者和被欠薪的员工。
是什么让曾经稳赚不赔的香饽饽,一夜之间沦为人人避之不及的“雷区”? 这场席卷全国的闭店潮背后,藏着行业不为人知的生存危机,也揭开了一个延续多年的暴利假象。
如今口腔行业的冷清肉眼可见,无论是一线城市核心商圈,还是三四线城市街头巷尾。
不少曾经门庭若市的牙科诊所,如今都贴着卷边的“旺铺转让”告示,玻璃门内牙模、设备蒙尘,灯光长期熄灭。
最令人揪心的是,“90天倒闭230家”并非夸张,这一数据对应2025年第一季度,且仅统计在册停业机构。未注销、私下关停的小型诊所未纳入其中,业内人士估算实际闭店量或超统计值30%。
2025年全国倒闭口腔门诊已达1.2万家,仅第一季度90天的闭店量就占全年近五分之一,倒闭潮已蔓延至成立超十年的老机构。 闭店之外,老板卷款跑路乱象更令人愤慨,多个城市接连爆出案例。
深圳美澳口腔突然关门,患者徐先生缴纳3.5万元种牙费、刚完成拔牙,就发现诊所人去楼空,该诊所涉及900余名患者、数十名欠薪员工,欠款巨大。
成都欢悦口腔拖欠房租300万元、货款超千万元后破产清算,不少正畸患者疗程中断、费用难追回。
这些跑路机构常以“装修升级”“设备更新”为借口拖延治疗、误导缴费,资金回笼后便彻底失联。
卷款跑路乱象2024年已显现,当年全国近6000家牙科诊所老板跑路,平均每天16家机构关停。
除直接卷走预付费,部分诊所还玩金融套路,杭州“小马看牙贷”打着“先看牙后付款”旗号,诱导消费者办理医疗贷款,诊所卷款失踪后,患者独自背负每月数千元贷款,维权艰难。
预付卡、疗程包也是常用套路,消费者预缴数千至数万元后,机构关门便难以追回款项,即便走民事诉讼,也多是“纸面安慰”。
值得注意的是,跑路行为已触及法律红线,深圳南州口腔法定代表人因拖欠工资、卷款跑路,涉嫌拒不支付劳动报酬罪被立案侦查。
此类行为最高可判七年有期徒刑;跑路机构还涉嫌合同诈骗,多地卫健局紧急介入,协调合规机构接管滞留患者,但仍有大量患者、员工合法权益难以保障,行业信任度进一步受损。
民营口腔曾与眼镜、白酒并称为“三大暴利行业”,巅峰时期毛利高达60%-70%,“一年回本,三年暴富”的神话吸引了无数创业者和资本涌入。
但这份高毛利并非源于核心技术或优质服务,而是建立在“高定价+低合规成本”的畸形模式上,本身不具备可持续性,所谓暴利神话不过是空中楼阁。
2023年国家种植牙集采政策落地,成为暴利神话破灭的转折点,精准砍中行业利润核心。
集采明确单颗种植牙全流程费用控制在4500元以内,将种植体、牙冠及医疗服务费一并管控,对依赖高定价盈利的诊所釜底抽薪。
此前,进口种植牙动辄上万、最高2.5万元,国产也普遍8000元以上;集采后,国产植体最低中标价仅六七百元,全瓷牙冠从近4000元跌至572元,降幅超80%。
行业平均毛利从60%-70%断崖式跌至15%以下,“种一颗牙赚一万”的盈利逻辑彻底反转。 毛利暴跌的同时,运营成本居高不下,形成致命落差。
口腔诊所固定成本集中在房租、设备、人力、合规四方面:一线万元,三四线万元。
一台口腔CT设备20-30万元,前期设备投入动辄上百万;2025年口腔医生月薪同比上涨25%,资深牙医月薪5-10万元,人力成本占营收30%以上。
监管趋严后,合规成本较三年前提升40%。 结合港股中国口腔产业(08406)2025年中报,行业普遍“高营收、低净利”。
该企业营收1.09亿元、毛利1912.2万元,扣除各项成本后净利润仅406.9万元,净利率不足4%。
市场竞争白热化进一步挤压利润空间。2019年至2025年,口腔机构从7.6万家增至13.5万家,增幅近78%,九成以上为民营机构。
市场从增量时代进入存量竞争,一条街挤20家诊所、相邻两家间距不足40米成为常态。
为抢客源,机构大打价格战,洗牙从近200元跌至29元,甚至出现“999元种牙”噱头,恶性竞争不仅挤压利润,更导致服务缩水,形成恶性循环,让不少机构在毛利暴跌、成本高企下彻底扛不住。
如果说集采是压垮行业的“最后一根稻草”,资本退潮、市场内卷与信任流失的叠加,才是泡沫破裂的核心诱因。
2021年口腔行业迎来融资狂欢,近百起融资、超130亿资金涌入,瑞尔齿科拿下单笔2亿美元融资。
资本靠快速拓店抢占市场,助推2019至2022年诊所数量暴增60%,表面繁荣下是泡沫膨胀。
但资本逐利,集采落地、毛利暴跌后,资本迅速退潮,瑞尔集团2022年上市股价14.62港元。
2025年10月跌至1.96港元,跌幅超80%,最终被移出港股通,让行业雪上加霜, 资本退潮的同时,市场内卷达到顶峰。
口腔机构增幅近78%,九成以上为民营,蓝海市场沦为“血海”,一二三线城市均出现诊所扎堆现象。
为抢客源,价格战愈演愈烈,洗牙、种植牙低价噱头频出,利润被挤压殆尽,不少机构压缩服务成本,陷入“低价引流—服务缩水—客源流失”的恶性循环。
价格战加剧后,“低价加项”“夸大病情”等套路频发,杭州“小马看牙贷”、深圳美澳跑路等事件,进一步消耗行业信誉。
过去三年,消费者选营口腔的意愿下降四成以上,2024年比例较三年前下滑42个百分点,客源流失让本就艰难的机构雪上加霜,不少无奈闭店。
此外,闭店潮引发连锁反应,上游中小型植体厂家因回款难倒闭,供应链短缺进一步加剧行业寒冬。
口腔行业的寒冬,并非末日,而是褪去暴利、回归医疗本质的洗牌。 我国口腔患病率超90%,就诊率仅10%,65岁以上老人缺牙率超80%,儿童龋齿率达50%,刚需庞大。
据预测,2030年市场规模有望达4000亿元,较2023年翻近一倍,这场洗牌只是淘汰投机者,为用心做医疗的从业者腾出空间。
针对跑路乱象,多地出台政策:上海要求口腔机构缴纳保证金,杭州推行预付资金第三方监管,将预付费纳入监管账户,从制度上堵住跑路漏洞。
虽增加机构合规成本,但能重建消费者信任,推动行业合规发展;卫健部门加强日常监管,严厉打击违规行为,让行业摆脱“金融游戏”标签,回归医疗正轨。
在监管与市场倒逼下,现存机构加速转型,行业呈现两极分化。 头部连锁下沉三四线城市及县城,靠规模化、标准化摊薄成本,契合当地消费能力。
中小型诊所避开正面竞争,聚焦儿童口腔、牙周治疗等细分领域,深耕社区口碑,主打平价基础诊疗。
同时,科技赋能降本增效,3D打印牙冠降低成本30%,AI正畸设计系统提升医生效率50%,既减人力成本,又提诊疗体验。
这些举措让机构找到生存之路,推动行业形成“合理利润+优质服务”的良性模式,回归医疗本质。
从毛利60%以上的“躺赚神线家的行业寒冬,民营口腔的巨变,是暴利泡沫破裂的必然,也是行业回归本质的阵痛。
这场闭店潮淘汰了投机逐利者,击碎了畸形盈利模式,让行业看清“医疗为本、服务为王”的核心。
监管补位、机构转型,庞大刚需从未消失,相信经过洗牌,口腔行业将褪去暴利外衣,实现更规范、健康的发展。
对普通人而言,这场阵痛终会化为红利,未来看牙将更平价、透明,真正实现“看牙不难、看牙不贵”的民生期待。
记者统计90%患者,才10%的人就诊,很多人都忍着。而许多口腔医院却跑路了。为什么产生这种矛盾现象,医院想暴富,年前看了牙科花了一仠六,这是普通人一个月工资的一半或三分之一。半小时,或一小时就赚走了。如果半小时一小时赚三五佰,14亿人中百分八十人就医,口腔医院还用愁没钱赚跑路吗。个人观点,如果想多骗钱,只有跑路了。
在中国各个行业,大到炼钢造船小到衣帽鞋袜,什么挣钱一窝风而上,什么不挣钱就如鸟一飞而散。
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很多争论其实绕开了关键:当一部片子卖得太好,影院把资源都押上去,是市场在“自我纠偏”,还是在把别的选择直接掐死?我想聊的不是谁对谁错,而是这个机制一旦启动,会把所有人推到什么位置上。先把事实捋清楚。
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